Привет, друзья!
В своей повседневной работе, мне приходится часто отвечать на вопрос из заголовка себе и потенциальным клиентам. Тем кому лень читать дальше, отвечу, забегая вперед, МОЖНО. Если же тема вам интересна, давайте разберем ее чуть глубже.
Нежелание работать с посредниками возникает из-за нескольких причин. Одна из главных:
РАСХОДЫ НА ОПЛАТУ РИЕЛТОРА СЛИШКОМ ВЫСОКИ, а гарантии успеха нет.
Причин еще может быть много, я сам выделил их три. Но в этом посте решил захватить только одну, озвученную выше. Вы можете написать мне, какие поводы вас заставляли отказаться от услуг риелторов.
Давайте, посмотрим внимательнее. Действительно, риелторы берут серьезную сумму за свою работу. И тут заказчику надо очень хорошо понимать, что стоит за этим гонораром и насколько он обоснован. Я приведу два примера из своей практики, для наглядности.
В первом случае, я занимался продажей квартиры с рядом особенностей. Неузаконенная перепланировка, необходимость серьезного занижения (почти на 50%) цены договора ввиду короткого срока владения, наличие квартирантов. За пару месяцев работы с объектом, было проведено больше 15 показов. Был найден клиент с наличными, которому очень хотелось купить именно эту квартиру. В переговорах с покупателем разобрали внимательно все риски, отработали возражения и пришли к выводу, что да! Берем! То есть, реально проведена сложная многочасовая работа, которая вела к успешной сделке.
Однако, именно в этот момент, собственник решил, что размер комиссии слишком велик и предложил уменьшить вдвое. Дальше были сложные переговоры. Покупатель вышел напрямую на продавца... И не купил. Потому что когда в их переговорах возникли все те же “скелеты из шкафа”, люди не смогли договориться. Отсюда, каждый сам сделает вывод, стоило ли экономить на гонораре риелтору.
Второй случай, пишут люди, видели рекомендацию, помогите. У нас есть деньги, мы выбрали объект, договорились о цене. Хотим купить, сколько это будет стоить. В этом случае, работа риелтора это всего пара-тройка часов. Проверка чистоты сделки, составление типового договора, организация схемы безопасного расчета, регистрационные действия, ну может еще, нотариус. Такая услуга вряд ли должна оплачиваться пропорционально цене сделки. По моему мнению, тут применима фиксированная адекватная оплата. Например, я беру за такую работу 15 000 руб. и клиенты часто удивляются, вроде это мало. Это столько и стоит.
МОЕ МНЕНИЕ, РАБОТА ОПЛАЧИВАЕТСЯ СОРАЗМЕРНО ВАЖНОСТИ УСПЕХА И АДЕКВАТНО ЗАТРАЧЕННЫХ УСИЛИЙ!